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中国品牌出海:SheIn杀入Zara们的老家

发布时间:2020-07-10 14:55 作者:admin 来源:互联网 字号:

但就是这样一个在中国默默无闻的品牌,却在海外发展得风生水起,成为了有可能撼动Zara地位的国际知名服饰品牌。

2019年,全球最大广告传播集团WPP联合Google发布中国出海品牌50强,华为、联想、阿里、小米、字节跳动等品牌位居前列,SheIn仅次于大疆,位列第14位。

截至目前,SheIn已完成4轮融资,融资总额超3.2亿元,其App下载量超1亿,活跃用户达超2000万。

做跨境电商,一般的思路是,先在海外电商平台开账户,比如亚马逊、ebay。阿里速卖通要在2010年才成立。

产品合伙人裴旸的观点是,“现在的amazon和ebay基本上被中国人占领,任何一个品类95%是中国卖家。”

裴旸在知乎上说,“很可惜,中国到现在为止都只是产品输出,品牌输出非常少,价值观输出基本为零。”

2011年,芙蓉姐姐等中国第一代网红还没有落幕,SheIn就开始利用网络红人在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。

不过,当网红时代的红利从顶峰滑落,流量和效率双双下跌,SheIn也就迅速减少了这方面投入。

裴旸以一位拥有170万粉丝的Youtube网红举例,六年前她的合作费用只要30美元,如今已经飙升至50000美元,投入产出比大不如前。

在裴旸看来,Facebook、Google等平台的推广和SEO,“就像是拉皮条、发传单”,“但是没有任何一个企业是靠发传单上市,广告方式必须从细而小转变成大而全”。

截至2016年,SheIn面向美国、欧洲、中东、印度等市场,覆盖了全球 224 个国家和地区,日均发送包裹10万多个。

在移动端,SheInApp于2013年上线。经过一年多的运营推广,到2015年,其手机客户端的订单比例迅速超过15%。

SheIn成为了颇具国际影响力的快时尚品牌。用裴旸的话说,接下来“SheIn的目标是干掉Zara。”

经过十多年的发展,中国成为了优衣库、Zara的全球第二大市场,HM的全球前五大市场之一。

然而随着中国制造的不断成熟,本土快时尚品牌的崛起,以及电商行业的繁荣,欧美巨头正在逐步败走中国。

在最近一两年间,New Look(美国)、Asos(英国)、Topshop(英国)、Forever 21(美国)、GAP集团下的Old Navy(美国)、Superdry(英国)等品牌相继宣布退出中国。

回顾SheIn的发展历程,可以简要归纳为三个市场:起家于欧洲,发展于美洲,壮大于印度和中东。

2016年是SheIn进入中东的第一年,当年其在中东的销量是2亿元人民币,占全球销量的12%。如今这一比例还在扩大。

根据谷歌和贝恩咨询公司联合发布的2019年《中东电商报告》显示,目前全球发达国家的电商渗透率超过10%,发展中国家则普遍低于5%。其中印度、中东等地区又尤其低下。

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